Aspire Global on myynyt B2C-toimintansa tullakseen keskittyneeksi B2B-liiketoiminnaksi, josta puolestaan tulee osa valtavaa kokonaisuutta nyt, kun NeoGames on ostanut toimittajan. Mutta tämä B2C-perintö on elintärkeää sen varmistamiseksi, että se jatkaa nopeaa kasvupolkuaan, sanoo toimitusjohtaja Tsachi Maimon.

Tsachi Maimon nimitettiin Aspire Globalin toimitusjohtajaksi vuonna 2013. Tuolloin yritys toi noin 25 miljoonaa euroa (21.3 miljoonaa puntaa) vuodessa. Kahdeksan vuotta myöhemmin sen liikevaihto vuonna 2021 oli 213,3 miljoonaa euroa.

Kun Maimon liittyi, hän valvoi B2C-liiketoimintaa, joka tuotti suurimman osan tuloista. Vuoden 2021 loppuun mennessä yhtiö oli myynyt kaikki kuluttajille suunnatut toimintonsa, jotka Esports Technologies nappasi 65,5 miljoonan euron sopimuksella.

17. kesäkuuta Aspiren osti vielä suurempi kokonaisuus, ja ilottery-asiantuntija NeoGames teki julkisen tarjouksen yrityksen haltuunotosta 402,3 miljoonalla eurolla.

Tämä, Maimon sanoo, on seurausta ”sarjasta huolellisesti harkittuja liiketoimintapäätöksiä”, jotka ovat lopulta vieneet sen markkinoiden johtavan toimittajan kärkeen, jonka hän uskoo olevan valmis kasvuun kaikkialla Pohjois-Amerikassa.

Perustuksen rakentaminen

Kaikki alkoi alustasta.

Koimme, että jos parantaisimme kumppaneidemme alustaa, palvelisimme B2C-segmenttiä ja skaalautuisimme siitä eteenpäin. Nopeasti päätimme, että alusta oli vahva, ja ymmärsimme, että tuleva menestyksemme olisi B2B:n sisällä säännellyillä markkinoilla omien tuotteidemme omistajuuden myötä.

Tsachi Maimon

Tämä halu ottaa arvoketju paremmin hallintaansa on nähnyt Aspiren leimahtaneen viime vuosina uusilla yritysostoilla, jotka ovat kasvaneet alustalta moniverttisten ratkaisujen tarjoajaksi.

Kasinoasiantuntija Pariplayn ostoa vuonna 2019 seurasi sopimus urheiluvedonlyöntiteknologiayrityksestä BtoBetistä vuonna 2020, kun taas vuonna 2021 Aspire otti 25%: n osuuden bingotoimittaja End 2 Endistä.

Maimon lisää, että tämä toiminta on kaukana opportunistisesta. ”Viime vuosina olemme seuranneet tiiviisti sääntelyn laajenemista ympäri maailmaa ja uusien alueiden syntymistä”, hän sanoo. ” Monet näistä ovat ottaneet käyttöön tiukempia vaatimuksia, jotka vaikeuttavat operaattoreiden täyttämistä.

Usein tämä raskas taakka lankeaa operaattoreiden harteille, mutta tässä Aspire Global astuu kuvaan ja tarjoaa erityisiä ratkaisuja, joiden avulla operaattorit voivat jatkaa kannattavana ja kestävänä.

On runsaasti todisteita siitä, että tämä lähestymistapa tuottaa tulosta: sen urheiluvedonlyönnin asiakaskuntaan kuuluu useita korkean profiilin alan nimiä, kuten Betfair ja William Hill Kolumbiassa, ITSP Saksassa ja pian BoyleSports Alankomaissa.

Maimon väittää, että nämä sopimukset toimivat ”hyväksynnän leimana” sen Neuron 3 -alustalle, joka on myös äskettäin varmistanut GLI-33-standardin, mikä tekee siitä täysin sertifioidun Pohjois-Amerikalle.

Aikaa on käytetty myös sen varmistamiseen, että ostetut eri yritykset ovat vuorovaikutuksessa keskenään. BtoBet-kaupan kautta hankittu Neuron 3 on nyt integroitu Pariplay Fusion -alustaan. Tämä tarkoittaa, että se ei vain yhdistä kasinopelejä – yhdysvaltalaisiin asiakkaisiin kuuluvat Rush Street Interactive, BetMGM, Golden Nugget ja Caesars Digital – vaan myös vertikaalit.

Pariplay Fusion on ensimmäinen aggregointialusta, joka tarjoaa urheiluvedonlyöntiä, kasinopelejä, live-pelejä, virtuaaliurheilua, esportsia ja bingoa saumattomasti yhden sovellusliittymän sisällä ilman, että integraatioon liittyvää lisätyötä tarvitaan.

Maimon huomauttaa. Jos sitä on tarkoitus käyttää vain aggregaattorille, se tarjoaa yli 12 000 nimikettä yli 100 kehittäjältä, joita tukevat peli- ja säilytystyökalut.

Yhdessä AspireCore-alustan ja End 2 Endin bingopelien lisäämisen kanssa hän kokee, että toimittaja on ”ainutlaatuisessa asemassa” kasvulle.

Lisäksi omistamme tiekartat emmekä luota siihen, että kolmannet osapuolet toimittavat meille tiettyjä tuotteita. Viime kädessä voimme tarjota useita tuotteita yhdellä sopimuksella, mikä tekee operaattoreille paljon helpommaksi laajentaa ydintarjontaansa säännellyillä markkinoilla.

Loppu, jota seuraa alku

Tämä johti lopulta siihen, että Aspire myi B2C-toimintansa. Muun muassa Karamba-, Hopa- ja BetTarget-brändeistä koostuva Esports Technologies teki kauppansa ostaakseen liiketoiminnan joulukuussa 2021. Maimonille B2C-omaisuuden myynti oli ”palapelin viimeinen pala”.

Puhtaana B2B-liiketoimintana tiesimme, että tämä antaisi meille parhaat mahdollisuudet jatkuvaan kasvuun.

Ei sillä, etteikö B2C-kokemus olisi jättänyt vaikutelmaa – itse asiassa hän näkee tämän perinnön antavan yritykselle kilpailuetua markkinoilla.

Yli 16 vuoden kokemuksella globaalista teollisuudesta sekä operaattorina että tarjoajana voimme tarjota huipputason käsityksen haasteista, joita operaattorit voivat kohdata, sekä tarjota parhaat mahdolliset ratkaisut, jotka on kehitetty asiakkaitamme ajatellen.

Parhaat mahdolliset ratkaisut, joita Aspire voi tarjota, laajenevat merkittävästi, sillä NeoGames on nyt saanut päätökseen 402,3 miljoonan euron yritysostonsa. Kun julkinen tarjous julkistettiin tämän vuoden tammikuussa, NeoGames sanoi, että yhdistelmä johtaisi ”johtavaan maailmanlaajuiseen interaktiivisen sisällön, patentoidun tekniikan ja toiminnan tarjoajaan kaikissa ilottery-, online-urheiluvedonlyönnin ja igaming-vertikaalien elementeissä”.

Maimon pitää sitä aspiren kasvusuunnitelmien keskeisenä seuraavana askeleena kahdesta syystä.

Ensinnäkin NeoGames nopeuttaa pääsyämme uusille ja olemassa oleville lainkäyttöalueille kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Organisaatio on vakiintunut Pohjois-Amerikkaan, ja odotamme heidän kontaktiensa ja osaamisensa nopeuttavan kunnianhimoisia laajentumissuunnitelmiamme.

Toiseksi se tarkoittaa, että tarjontamme on nyt iloisten alojen käytettävissä ja auttaa meitä pääsemään lähemmäksi tuotteidemme ja palveluidemme tarjoamista globaalin teollisuuden koko piirille. NeoGames on digitaalisen arpajaisalan johtaja ja tarjoaa meille merkittäviä uusia mahdollisuuksia laajentaa jalanjälkeämme.

Hän väittää, että Ilottery tarjoaa ”valtavan” potentiaalin, varsinkin kun arpajaissektori siirtyy myöhässä vähittäiskaupasta digitaaliseen. Esimerkiksi urheiluvedonlyönti on nopeasti lisääntynyt osavaltiosta toiseen ja kasvanut 1.58 miljardin dollarin tuloihin pelkästään Q1 2022: lla.

Online-arpajaiset puolestaan edustavat vain ”pientä osaa” 105 miljardin dollarin arvoisista markkinoista, hän sanoo. Vaikka muut markkinat ovat edistyneempiä, niillä on paljon tilaa kasvaa, ja Maimon luottaa siihen, että NeoGamesin asiakkaat etsivät yhä enemmän avaimet käteen -ratkaisuja, jotka kattavat kaikki tuotekentät.

Hän lisää, että tämä luo lisää kasvumahdollisuuksia, kun yritykset, joilla ei ole verkko-osaamista, etsivät kokeneita kumppaneita.

Pohjimmiltaan NeoGames-sopimus on yksinkertaisesti Aspiren kasvutarinan kiihtyminen entisestään eikä täysin uusi luku liiketoiminnalle.

Maimon huomauttaa, että vaikka Pariplay on aktiivinen Pohjois-Amerikassa, GLI-sertifikaatti antaa sille mahdollisuuden ottaa käyttöön alustansa, urheiluvedonlyöntinsä ja hallinnoidut palvelunsa myös yhdysvaltalaisille ja kanadalaisille asiakkaille.

Eikä myöskään M&A:n lisäaktiviteetin mahdollisuutta pitäisi sulkea pois. ”[Emme] voi koskaan sulkea ovea sellaisten yritysten tuomiselle, joiden uskomme auttavan edistämään kasvuamme”, hän sanoo. ”Olemme kuitenkin myös erittäin tyytyväisiä nykyisiin voimavaroihimme ja uskon, että voimme tarjota operaattorikumppaneillemme maailmanlaajuisesti markkinoiden kattavimman ja joustavimman alustaratkaisun.”

Ja kun kaikki tämä työ on vielä tekemättä, Maimonilla ei ole kiinnostusta kumartaa yritysoston jälkeen.

Meillä on nyt vahva asema vakiinnuttaa vakiinnuttaaksemme asemansa johtavana igaming-tarjoajana Pohjois-Amerikassa. Tässä vaiheessa tarinassani Aspire Globalissa on paljon lukuja jäljellä.

Source: https://igamingbusiness.com/aspire-prepares-for-a-new-era/

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.