Yliopistotutkimus: Miten kasinoiden vastamainonta tehoaa

Swansean yliopiston psykologian laitoksen johtama tutkimus, joka julkaistiin The Conversation -sivustolla 5. helmikuuta 2025, tutki kuluttajien vastustuskykyä uhkapelimainontaa kohtaan. Tutkimuksen tavoitteena oli testata vastamainonnan tehokkuutta uhkapelien markkinointitaktiikoiden torjumisessa. Tutkimukseen osallistui 1 200 brittiläistä 18–29-vuotiasta pelaajaa, joista puolet altistettiin 7,2 minuutin mittaiselle videolle, joka käsitteli uhkapelimainonnan strategioita ja niiden riskejä. Toinen puolisko toimi kontrolliryhmänä ja katsoi videon terveellisestä ruokavaliosta.

Tutkimuksessa keskityttiin viiteen keskeiseen markkinointistrategiaan, joita uhkapeliteollisuus käyttää:

Demografinen kohdentaminen
Uhkapelin integrointi urheiluun
Positiivinen uhkapelin esittäminen
Affiliate-markkinointi
Erilaiset promootiotarjoukset

Jamie Torrence, Swansea Universityn luennoitsija, korosti, että tutkimus keskittyi ”taistelemaan peliyhtiöiden käyttämiä suostutelutaktiikoita vastaan”. Tutkimuksessa osallistujille opetettiin ymmärtämään uhkapelaamisen markkinoinnin suostutelutekniikoita, kuten pelien positiivista kehystämistä, kohdennettua mainontaa ja erilaisia tarjouksia. Lisäksi tutkimus huomioi osallistujien PGSI-pisteet (Problem Gambling Severity Index), jotka mittaavat henkilön alttiutta riskaabelille käyttäytymiselle. Tutkijat käyttivät ”rokotusteoriaa”, joka perustuu ajatukselle, että altistamalla ihmisiä heikommille muodoille haitallisesta sisällöstä voidaan rakentaa sisäinen vastustuskyky, kuten rokotteissa tehdään.

Bonustarjoukset

Erityisesti promootiotarjoukset, kuten kirjautumisbonukset ja ”ilmaisvedot”, havaittiin houkutteleviksi, vaikka niiden ehdot saattavat olla monimutkaisia ja vaikeasti tulkittavia. Tutkimuksen mukaan jopa 21 % pelaajista, jotka alun perin osallistuivat uhkapelimainontaan, lopettivat sen kuukauden kuluttua interventiosta. Tämä viittaa siihen, että pidemmät tai toistuvat interventiot voisivat olla tehokkaita keinoja vähentää uhkapelimainonnan vaikutusta.

Osallistujat, jotka katsoivat interventiovideon, ilmaisivat korkeampaa skeptisyyttä uhkapelimainontaa kohtaan. Tämä skeptisyys säilyi, vaikkakin heikentyneenä, vielä kuukausi myöhemmin tehdyssä seurantatestissä. Tutkijat ehdottavat, että lyhyempiä interventiovideoita voitaisiin julkaista sosiaalisessa mediassa laajemman yleisön tavoittamiseksi. Lisäksi he suosittelevat pidempien altistumisten tutkimista tulevissa tutkimuksissa.

Tutkimuksen tulokset viittaavat siihen, että vastamainonta voi olla tehokas keino lisätä kuluttajien tietoisuutta uhkapelimainonnan taktiikoista ja vähentää niiden vaikutusta. Tämä voisi johtaa pitkäaikaiseen skeptisyyteen ja uhkapelituotteiden välttämiseen. Lisätutkimuksia tarvitaan kuitenkin interventioiden pitkäaikaisvaikutusten ja tehokkuuden arvioimiseksi.

Keskeiset markkinointistrategiat, joita uhkapeliteollisuus käyttää

Tutkimuksessa tunnistettiin viisi uhkapelaamisen alan käyttämää markkinointistrategiaa, jotka ovat erityisen vaikuttavia pelaajien käyttäytymiseen. Näihin kuuluivat demografinen kohdentaminen, uhkapelaamisen upottaminen urheiluun, pelien positiivinen kuvaaminen, affiliate-markkinointi sekä erilaiset tarjoukset. Tutkijat huomauttivat, että alalla on monia muita taktiikoita, kuten rekisteröitymisbonukset ja ”ilmaisvedot”, jotka usein peitetään monimutkaisella kielellä ja säännöillä.

Tutkimusraportissa todettiin, että ”tällaisten tarjousten taloudellinen arvo on usein hämärretty monimutkaisella kielellä ja tiukilla ehdoilla, joita on vaikea tulkita”. Lisäksi todettiin, että ”huolimatta epäselvyydestä, tarjoukset näyttävät olevan erityisen vaikuttavia impulsiivisemman ja riskialttiimman pelaamisen edistämisessä”.